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安防企业真的没名牌?也谈原因与对策

来源:首页 | 时间:2019-01-28

  年轻的安防行业经历以自“911”后一系列事件为背景的助推,取得了飞速的发展。但其实正如我们看到,行业同质化现象非常严重。而当行业内多数企业的技术处于同一水平线上,如何制胜,如何脱颖而出,于是乎不少企业开始把目光放在品牌上,希望借助品牌的强大号召力,在市场上获取更多的经济效益。

  然而,正如双刃剑一般,在品牌化的道路上也不是屡试不爽,全是成功者的。绝对不是每个企业都能分享到品牌带来的回报。而且正如我们了解的那样,目前国内部分安防企业在品牌建设中还存在一定误区。空洞的品牌无精髓无内涵事实上很难获得消费者的认可。但无论如何,这些勇于通过品牌建设来实现企业价值的还是值得称赞的,目前仍有部分企业品牌意识淡漠,不曾着手进行品牌建设。这种品牌意识缺失将成为中国安防行业发展的软肋。

  行走行业多年,行业有一个共识就是其实安防行业的准入门槛并不高,但因为市场需求巨大,虽然众多的厂家参与市场竞争,但是行业内能被大家记住的安防类产品品牌无外乎那几个。分析这些企业,无外乎几个特点:国际老牌品牌居多,成立时间较长、已经拥有了一定知名度和影响力。而除了这些品牌,在大浪中竞风流的庞大安防企业大军都因各种原因“潜水”中,也正因为多而杂,导致这些中小企业很难在行业中发出声音得到回应,即使产品品质非常过硬,一定时期内也不为买家所知。在这个过程中,部分安防企业勇敢的做起了“敢吃螃蟹的人”,但由于品牌意识还处于萌动状态,实际操作中也就是简单模仿其他企业的品牌推广活动,并希望收到立竿见影的效果,没有掌握品牌建设的精髓,因此难以分享到品牌带来的收益。最终导致企业丧失信心,放弃品牌建设之路。

  殊不知,如今的市场早已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代,“好酒还要好吆喝”已经渐渐成为共识。据不完全统计,自2006年至今,,国内的安防企业参与媒体宣传、展览活动、举办新闻发布会参与媒体论坛活动等的热情明显高涨。但很多企业抱着“投入了马上要看到效果”的态度,发现做一次展会、举办一次巡展、或与媒体合作做一些活动,耗资不少,但并没有立即带来切实的影响力,马上就否定这一思路。这样的做法在年轻的安防行业中不乏其人其企业。而这种急功近利求快求成的心态导致很多安防企业进入一个思维误区,也正因为这种心理使得之前投入的精力财力人力如昙花一现般过眼云烟,不但之前的投入打了水漂,之后再想重新做起也有了很大的难度。

  让我们看看传奇神话可口可乐,这一个饮料大亨创造了一个为全球所耳熟能详的品牌。但这个品牌的形成绝对不是一时之功,选择公司的十大理由同时即使如今已经如此成动,可口可乐依旧坚持品牌建设,曝光率不断升级,形式不断创新。而这些都是外在,更为关键的是可口可乐及旗下产品线符合大众口味,不断创新满足大众味觉需要的诚意。须知,一个成功的品牌,核心是创造能让消费者认可的、具有竞争和扩张优势的价值。

  那么是不是安防行业里就不能塑造如可口可乐般的优质品牌呢?我想每一个雄心壮志的安防人一定不会自甘人后,那么通过上文的叙述,或许能给大家一些启示:安防企业应该树立正确的品牌建设意识,从最初的产品市场导入做起,包括制定相应的市场目标、品牌竞争策略、品牌延伸思路等,然后根据各个地区的不同情况,因地制宜地制定出营销战略、拓展流通渠道、提供广告制作、媒体服务乃至危机公关处理……把各种传播手段整合起来,最大限度地发挥它们的作用。同时由于行业特殊性,还应该重视售后培训服务,从用户满意度方面提升忠诚度良好的品牌形象。更为重要的是长期坚持,如同培育一株幼苗般精心呵护。而不能朝令夕改,有一搭没一搭的做做形式。

  品牌建设是一个长期的系统工程,不同的阶段侧重点不同,目标也不尽相同。在前期,安防企业应该做好一个长期规划,根据企业的自身特点提出明确的发展目标,然后再根据目标制定具体的品牌宣传、品牌推广措施;在全面建设品牌阶段,要确立品牌的价值观。业内有相当多的企业没有树立明确、清晰、积极的品牌价值观,最终被市场淘汰。企业应该树立为消费者创造价值,然后再为股东创造利益的价值观,永远将消费者摆在第一位。到了第三个阶段,企业要根据市场和企业自身发展的变化,对品牌进行维护、提升,产生品牌影响力,成为企业的一种无形资产。安防企业要有打持久战的心理准备,从品牌定位到持续的品牌打造再到后期的品牌监测和维护,需要系统地规划和科学地管理,让“品牌之花”绽放得越来越美丽。

  一项权威机构组织的调查显示,一大部分国内安防品牌的知名度并不低于国际品牌,但说到忠诚度就不是那么让人满意了。在“民族”品牌与“洋”品牌的较量中,民族品牌处于下风。随着技术差距的逐渐缩小,安防民族企业与国外知名品牌之间的竞争将越来越多地表现为品牌功力上。以品牌为依托,与媒体保持顺畅沟通,同时采取加盟、兼并、重组等方式,整合产业资源,促进产业升级,或许会为国内安防企业赢得更广博的机遇!

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